品外优化

什么叫做品外优化

优化主要由买家行为决定的指标叫做品外优化。

品外优化的具体指标包括:浏览量、我想要、销量、好评以及超赞、收藏、留言

我们需要着重优化的主要是:浏览量、我想要数、销量。

而连接这3个指标的是2个率:

想要率=我想要数/浏览量*100%

出单率=销量/我想要数*100%

 

经过本人长达3年的反复测试,

想要率控制在10%到50%比较合适。

出单率控制在10%~25%之间比较合适。

不能太低,不能太高。

太低,闲鱼会认为你的这个宝贝不够受欢迎。

太高,闲鱼会认为你的这个宝贝存在数据作弊的嫌疑。

 

至于超赞、收藏、留言、好评这几项我们在品外优化时并不是太注重。而是在店铺优化时考虑的比较多。

 

接下来我们就来说一说,如何提升这3个指标+2个率:

先说一句提醒的话:王紫檀对动不动就刷我想要和销量的行为很是不欣赏。

有的人认为玩闲鱼不就是刷刷销量,刷刷我想要吗?有什么难的?

能说出这样话的人,要么是入行不久,要么就是看的太浅。

 

我就问你这么一个问题:你就可劲找人刷,你一天能刷多少数据?

一个两个宝贝还行,十几个几十个的时候呢?你能刷的过来吗?

况且如果宝贝本身就不行,再多的假数据、再高的排名也改变不了低转化率的事实。

 

越是闲鱼玩得好的人,越是不依赖刷数据。他们是靠正规的营销手段,真正激发读者的阅读兴趣,从而合法合理制造出真正的漂亮数据。

 

举个例子,每个宝贝上架后都会有3~6个小时的新品流量扶持。

高手就是利用新品流量扶持来进行冷启动,决定冷启动能不能成功的条件就是主图和描述文案。主图能让让人从看到宝贝到点进宝贝,这样就可以合理获得浏览量。描述文案能让人从进入宝贝到进行咨询,这样就合理的获得了我想要数据。

之后我们再去不断的优化话术和营销方案,客户买单的几率就大了,这样就有了真实的销量。品外优化

 

有的新手会说:这应该很难吧?营销手段我不会啊?

其实没有大家想象中那么的难,重要的营销手段在本书会单独拿出一节来讲。

比如如何打造激发人好奇心的主图、如何写出攻心的文案、如何进行促销等技巧。

只要你认真的看完本书,并去更加认真的执行、练习,完全可以掌握闲鱼营销技术。品外优化

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