爆款打造技巧

爆款打造技巧

 

总有人问王紫檀如何才能打造闲鱼爆款产品?

先说一说我对“闲鱼爆款”这个概念的理解:在短时间内卖的很火的单品。

闲鱼的爆款有一个天生的缺陷:并不能一直持续。

原因如下:

先讲一下闲鱼的流量分发机制:你发布一个新品,且第一天就顺利卖出,那么未来1周,闲鱼会给你一直上推荐,这个时候你会有大把的流量。

半个月以后,闲鱼会重新评价这个宝贝。综合表现好就会继续给流量,否则就会被冷却。

但越往后,该宝贝就会越乏力,流量就越来越不稳定,宝贝表现再好也不行。这和单品优化手法没有关系,这和“职业卖家判定”有关系。

所谓的“职业卖家判定”就是:如果你店铺里只有一款产品频繁出售,也就是我们通常理解的单品爆品,那么你的账号就会被判定为职业卖家,这时你会发现你开始没有流量了。流量大不如前。爆款打造技巧

 

 

 

打造爆款的方法:

 

第一步:打造优秀标题

一个优秀标题的作用在于:对接大量的精准流量。

具体的写法:

1.在闲鱼的搜索框内打上产品词,这时会出现一个下拉框。我们要做的是:把这些相关词摘下来。

2.搜索产品词,得到搜索结果以后,看看卖的最好的宝贝标题中都能提炼出什么关键词。

3.对以上两步挖掘出来的关键词进行分类:短的词叫做主词,长的词叫做长尾词。越短的词越放前面。每个词中间用一个空格隔开。直到满30个字,标题写作结束。

 

 

 

第二步:打造吸睛主图

吸睛主图的3个要点:

1.主图要有差异化,这就要求你研究闲鱼里面哪类商品做得并不足够好,然后提供更好的商品,这样才有机会胜出。爆款打造技巧

2.主图必须要让用户在一秒钟之内接收他应该收到的有效信息。

3.主图要体现的一定不是单纯的卖点,而是能打动想要购买者的卖点;最直接影响购买的卖点就是性价比。

 

打造吸睛主图的5个常用方法:

1.差异化优势

我们要让自己的主图比竞品更容易被买家点,一定是与他们有差别的。

但是不能为了差异化而差异化,举个反例,比如用猎奇的图片做主图,虽然点击率很高,但是因为图片与产品、买家的需求匹配度太低,就会造成前期的高点击率,后面因为转化的数据差,反而曝光不会增加,而会减少。

所以这个差异化是符合买家需求点的差异化,并且要形成一定的优势。

 

2.克隆优秀竞品

看看闲鱼淘宝同类产品谁的主图做得好,我们可以借鉴他们的思路。

 

3.场景化表现

场景化表现是为了更贴近用户使用场景,而产品本身就是个解决方案,用来解决买家生活中的问题。场景展示一定要展示,产品解决问题的场景,问题解决的越完美,买家就越有欲望购买。

场景化表现小视频是最适合的了。

小视频更能直观的告诉客户商品使用过程中的真实场景。小视频相较于图片来说,更真实,更吸引人,让用户看的更全面,也会在很大程度上减少用户的疑问,增加真实感,从而提高浏览量、我想要和出单量。

 

4.文案主图

文案主图是根据产品,提炼出最适合买家的卖点,之后放到主图里面。

 

5.狂打性价比

这一招的重心其实还是在价格上,就是把超低价大大的标在主图上。客户进来咨询的时候,你就告诉他低价套餐的库存不足了,可以看看其他的套餐。或者你就直接设一个利薄的套餐来引流也行。

这一招非常的简单粗暴有效,非常适合新人。

 

第三步:打造攻心文案(宝贝描述)

1.告诉买家这个产品是多么多么好,多么牛逼。

2.告诉买家因为某种合理的原因,这个产品低价出售。3.?顾客反馈截图(如好评截图、微信夸赞对话截图)

 

 

第四步:打造牛逼话术

这一步没有什么技术含量,直接到优秀同行那里套话就行了,不多赘述。

 

 

第五步:合理优化数据

也就是优化我想要数、销量、想要率和出单率。

方法有正规的,也有不正规的。

正规的方法就是制定促销方案,让利于顾客,等到数据起来了再恢复正常价格。不正规的方法这里就不说了,檀哥也不推荐大家用不正规的方法。

 

做好这5步,很容易就能打造出一款爆品。爆款打造技巧

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